Você sabe o que é "preço de capa" do livro?

Os livros tem preço tabelado, sabia? É o chamado "preço de capa". Para facilitar, é o valor em cima do qual é calculado todo desconto do livro – quando você entra em um site ou livraria e tem o valor riscado com o valor promocional embaixo, ou qualquer valor de livro sem desconto em livrarias. No exemplo abaixo o preço de capa é R$ 54,90, o valor de venda no momento é de R$ 33,90, um desconto de 38% nesse caso.

De modo geral, a editora precisa de 50% do "valor de capa" para custear um livro. Quando nós, consumidores, compramos direto das editoras, em feiras literárias por exemplo, esse costuma ser o maior desconto possível. Eu consumo da Amazon há tempos, aproveito as promoções e já indicava para pessoas próximas mesmo antes de ter o link de associado, ou seja, sem ganhar nada. Antes de abrir a loja eu me questionei se haveria público, afinal de contas é uma empresa gigantesca com preços abaixo do mercado, como competir?

Hoje, com dois anos de loja, depois de dar muita cabeçada tentando encontrar fornecedor para um pequeno negócio (é bem difícil), participo de um grupo com vários outros livreiros do país. Por ali trocamos algumas experiências e na última semana o assunto era o tal "preço de capa". Vocês já devem ter reparado que o preço dos livros tem subido bastante, chegando a ser lançado (uma média) por pelo menos R$ 54,90 atualmente. Isso um título de grande editora, capa simples, sem nada de diferente.

Esse valor mais alto impacta não apenas no consumo da literatura por parte populacional, mas também dos comerciantes – principalmente os pequenos. Isso ocorre porque nós, livreiros, compramos livros com um desconto em cima do valor de capa. Se o preço sobe, nosso custo também sobe. Porém, grandes mercados como a Amazon conseguem comprar com o preço de custo da editora e por ter outras fontes de capital ela consegue praticar descontos inviáveis para nós, pequenos livreiros.

A maior crítica no grupo era sobre como existe esse valor tabelado apenas pra nós, afinal uma empresa maior consegue pagar menos e vender inclusive abaixo do que pagou, promovendo uma competição tida como desleal. Meu lado empreendedor concorda com essa crítica, eu vivencio isso diariamente e fico impressionada com livros que aparecem em promoção por menos de R$ 10; com descontos maiores que 70%. É complicado sobreviver em um mercado que não traz incentivos pra quem vende menos por tem um comércio menor.

Por outro lado, eu me questiono o quanto isso é culpa exclusiva da grande rede – não seria a falta de incentivos governamentais o que gera essa disparidade entre os negócios? Vivemos em uma sociedade capitalista, portanto quem tem maior poder de investimento tem maiores benefícios, é verdade. Tentar lutar contra o sistema vigente me parece uma atitude pouco prática e extremamente desgastante.

Eu nunca tive a pretensão de competir com as redes grandes, até porque seria impossível. Minha ideia sempre foi criar um ambiente em que os leitores como eu tivessem um espaço confortável, cercado de livros, pudessem conversar sobre livros e passar o dia – mais ou menos o que eu fazia quando criança, na biblioteca do meu bairro. E tem sido incrível, estou conquistando meu próprio espaço a cada dia que passa.

O diferencial aqui na loja continua vencendo diariamente – atendimento personalizado, indicações, conversas com os clientes, trocas e, obviamente, a opção de aluguel mensal com valores bem acessíveis, para democratizar a leitura. Além de fazer parcerias com autores da região, para poder divulgar também o trabalho deles. A loja é uma grande mistura do meu gosto próprio: tem papelaria, tem livros, tem itens para leitores, tem marcas autorais, tem comidinhas gostosas que vão bem a qualquer hora do dia e são ótimos acompanhamentos pra viagem literária.

Só que eu também vejo como é importante se unir aos gigantes do mercado e, por isso, tenho o link de associado: quando você usa o link da loja você mostra pra eles que chegou lá por "indicação" minha, compra o que quiser, paga o mesmo valor – eles identificam isso e me "bonificam" com uma pequena (juro, pequenina) porcentagem como compensação. Quanto mais usam esse link, mais eu recebo (e mais a grande rede fica feliz). Foi a forma que encontrei pra continuar indicando promoções e preços imperdíveis, afinal eu também consumo deles – coisas diversificadas, não só ebooks.

Esse não é um texto com soluções e muito menos pra pedir pra você consumir apenas em pequenas empresas, isso seria uma idealização. Gostaria apenas de expor um desafio cotidiano e explicar o tal "preço de capa", pois muita gente não faz ideia de que há um valor tabelado dos livros e acha que um local pratica preços acima do mercado (mas a verdade é que são poucos os que conseguem praticar abaixo do tabelado). Enfim, eu sou a favor da leitura, quero incentivar e continuar lendo e panfletando esse hábito que tanto me faz bem.

Se você puder escolher, dê preferência para comprar de uma livraria pequena próxima a você, mas se há uma grande promoção, tudo bem aproveitá-la. Aproveite pra pensar também nas suas formas de consumo de modo geral, existem marcas pequenas e autorais de áreas diversas (roupas, limpeza, semijóias, artesanato, alimentício, papelaria, design e muitas outras). Existem formas gratuitas de apoiar um pequeno negócio: indique para os conhecidos, interaja nas redes sociais, deixe avaliações no google, dê um feedback.

É verdade que nos dias difíceis de empreendedorismo um elogio nos faz lembrar do intuito de persistir e acreditar. Obrigada a todes que leram até aqui, se quiser sinta-se a vontade para contar como você encara essa concorrência nos preços e como isso afeta você. E claro, pode indicar uma marca autoral que você conhece e recomenda, viu?!

Um beijo, até a próxima.